没卖一件也赔3万！许诺销售这4个坑，企业别踩

你在网店挂了个产品链接，一件没卖、一分钱没赚，法院判你赔 3 万。这不是段子，是最高人民法院指导案例 274 号判出来的：青岛两家公司打实用新型专利官司，被告只在网店和官网上"展示"了产品，没制造、没销售，照样被判停止侵权，还要赔钱。

更扎心的是同一天的对照。2026 年 2 月 28 日，最高法一口气发布第 49 批 7 件知识产权指导案例，里面有吉利诉威马技术秘密案判 6.4 亿，也有这个没卖也赔 3 万的案子。发布会上真有记者问：判 3 万，怎么算加大保护力度？最高法的回答值得记住：加大保护不只要"判得高"，更要"认得了、停得住、能判赔"。

下面分三块讲：三条规则一张表看懂，企业该改的四个动作，还有一个连同行都没写透的坑。

一张表看懂三条规则

274 号最要命的地方，是把"没成交"彻底拆穿了。法院列了四种损害：许可费损失、价格侵蚀、商业机会延迟、广告效果受损。翻成人话：你在网上低价挂个侵权产品，哪怕一件没卖，也在给客户"这东西便宜"的暗示，把本要买正品的人劝退了。这四种损失，不需要你真的卖出一件。

「许诺销售的意思是"为了卖而展示"，本身就是独立侵权，从挂链接那一刻，赔偿责任就成立了。」—— 何自刚 | 知识产权律师 | 爱普纳杰·觅理·纳杰

四个节点，企业该改什么

上架前：网店、官网、产品目录、报价单，全过一遍 FTO（自由实施）检索，有授权留证据，没授权就下架。上架前的 FTO 检索，是成本最低的侵权保险。

参展前：展会、学术会议摆样品、发资料，都可能构成许诺销售，逐品检索过再带出去，别以为"只是宣传不是卖"。

取证时：发现别人侵权，第一时间公证保全网页，别等拿到实物。274 号的全部证据就是两次网页公证。许诺销售的证据窗口极短，公证要走在对方下架之前。

被诉时：对方若拿 277 号用图纸打你，防守点很具体：争"不具备实物比对的前提"、争图纸证据三性、争"高度一致性"不成立。图纸流转和保密条款，签合同那天就得管好。

276、277 对你不全是好消息

这才是同行没写的地方。大家站在权利人一边喊"能赔了"，可 276、277 是双刃的。

276 号说，化学、生物领域判创造性时，"合理成功预期"只看你有没有"尝试的必要"，不要求"成功有确定性"。想拿"我觉得成功率低所以没试"当理由，法院不支持。对申请人，门槛更清楚了；对想无效别人专利的人，这条路被堵上。

277 号更直接：你出口的大设备、装进产线的核心部件，对方拆不了实物，只要图纸和实物"高度一致"，图纸就能当侵权比对依据。所以外销大设备前，先想清楚图纸会不会变成打你的证据。

最容易被忽略的坑：展会外包

最高法知产法庭有个案子：华裕电器告飞航控股，飞航在广交会期间是通过第三方参展的。法院的结论是，展会虽为第三方所为，但宣传册、名片都和飞航及其产品相关，"该行为本身就构成许诺销售"，还"可以推定飞航委托第三方参展"，判赔 10 万。

说白了，展会外包不等于风险外包。代理协议里必须写清知识产权保证和追偿条款；宣传册、名片、展台物料，在法律上都算"你的销售意思表示"。

三件事，今天就能做：让运营把网店和官网产品页过一遍，没授权的先下架；翻出今年展会计划，参展清单逐品检索；检查跟第三方签的参展、代运营协议，有没有知识产权保证条款。

下一篇讲另一条红线：商标"撤三"，你的注册商标可能因为三年没用被申请撤销。关注公众号「纳杰觅理」，欢迎在评论区留言，说说你们公司上架前有没有做检索。

何自刚 | 知识产权律师 | 爱普纳杰 · 觅理 · 纳杰

本文仅代表作者个人观点，不构成法律意见。如需具体案件分析，欢迎留言联系我们。